Una "no" experiencia comercial

Cuando empecé a trabajar en el mundo online en "Arroba" además de aprender lo que era un portal web y como se desarrollaba y se gestionaba, tuve que aprender la durísima labor comercial. Era una agencia pequeña que trataba de crecer de forma local y atacar tres nichos de mercado.

A día de hoy no tendría mucho sentido pero en la época del boom de las B2B ofertar páginas web como una nueva herramienta de comunicación era algo muy novedoso e innovador. Así pues a mi equipo (eramos sólo 2) nos dieron como público objetvio al que atacar "los polígonos industriales" y la estrategia consistía en plantear la creación de plataformas agregadoras que permitieran mostrar información común y util de la localización, cómo llegar, horarios, etc... y a su vez dotar a todas las empresas de su propio espacio. 

Comenzamos por las llamadas, continuamos por las visitas a puerta fría y el resultado fue..ninguno. Todos nuestros esfuerzos fueron en vano. Creamos presentaciones que mostraran las infintas posibilidades de negocio que podía generar, pero la confianza en internet y el poco desarrollo que había alcanzado en ciertos sectores no permitió que sacaramos negocio. Tampoco el resto de equipo que atacaron concesionarios y centros comerciales dieron resultados.

Quizá no era el momento, ni los sectores aunque el proyecto estaba muy bien planificado y a lo largo de estos años se ha llegado a desarrollar en muchos sectores.

Otra de mis experiencias comerciales fue en Ambientum una pata de comunicación de greental que permitía crear comunidad, comunicación, cursos, empresas, ect...en torno a temas ambientales. En este caso me dedicaba a la venta de especios publicitarios y colaboraciónes de patrocinio en eventos concretos, pero debido a recortes presupuestarios tanto en el sector como en los propios eventos y ferias, tampoco tu ve éxito en esta campaña. 

Esta experiencia me sirvió para darme cuenta de que a veces, aunque la planificación estratégica sea buena, el producto sea bueno y las tácticas de ataque también lo sean, el mercado tiene otros condicionantes que hacen que los proyectos no salga todo lo bien que deseamos.